让我们将时间拨回到一年前。2016年11月15日，在米兰车展亮相不久的钱江贝纳利金鹏TRK502如约交付上市，由此真正拉开了中国拉力休旅市场战的序幕。

不得不说，米兰不仅是贝纳利的故乡，也是它的福地。

2015年11月，金鹏TRK502在吊足了车迷们胃口后终于在意大利米兰车展首展；2016年11月，贝纳利“双鹏”齐聚米兰；今年11月，贝纳利新品TRK251“小金鹏”接踵而至来到米兰发布样车。

两年来，从米兰到米兰，从TRK502到TRK251，从500mL的公路拉力车到万众期待的休闲拉力款再到今天青春活力的200mL款，两年三款，不是简单的回归，而是钱江贝纳利对产品线的不断优化完善，对品质精益求精的一贯坚持，对用户们需求的快捷反应快速跟进，也难怪贝纳利TRK502如此热销了。

2016年，贝纳利TRK502一上市，其尊贵的血统、精悍的外形、完美的性能和亲民的价格就受到了车迷们的热烈欢迎，车迷评价它为“国内第一款ADV”、“性价比之最”。车友们翘首以盼、忠诚守候，纷纷购买甚至导致不少地区市场上贝纳利TRK502出现供不应求的局面。市场热销的同时，贝纳利TRK502更是收获了摩友们的信任，对TRK502品质的认可，让其成为陪伴摩旅行程的第一选择。

在当前每况愈下、持续萧条的市场环境下，贝纳利TRK502为何能逆势上升取得如此夺目的成绩？经过一年的市场检验，应该说这是贝纳利TRK502定位为王、品质为锦、营销添花的结果。

定位为王   树立典范

2014年开始，国内的拉力车市场逐渐开始发展。不少国内摩托车厂家瞄准这一趋势开始试水ADV市场，但是结果都不算太理想，为什么呢？原因在于当时的ADV市场还处于萌芽阶段，绝大多数车友对这种新兴的车型还不了解。但随着近几年拉力车的市场培育和摩旅文化的兴起，市场时机已经成熟，贝纳利很好地抓住了这一机遇迅速推出了TRK502，不仅原汁原味地把握了拉力车的精髓，被誉为“国内第一款ADV”，而且采用亲民的售价，准确地抓住了摩友们的心理软肋，一经推出即掀起热购狂潮。

品质优越   令人信赖

意大利本土品牌贝纳利创建于1911年，在摩托车领域有着丰富的经验和悠久的历史，12年前的跨国收购案本身就是一个行业营销的经典案例，钱江摩托经过12年的卧薪尝胆、苦心经营，不仅为其注入了大量的资金，更依托欧洲、亚洲2大设计研发中心和生产基地，优良产品源源不断推出。

对于摩友们来说，对摩托车最大的信任是什么？笔者看来是选择这款摩托车陪伴自己走南闯北，将自己与家人的生命、财产安全交给它。TRK502上市一年来，全球近万车主享受着“为驾驭而来”的金鹏502，或郊游小聚，或长途拉练，或夫妻出游，或挑战极限……这一年金鹏502陪伴大家左右，有着太多的故事太长的记忆。

2016年11月，湖北恩施三位金鹏TRK502车主挑战被称为湖北“乡村公路第一险”的“挂壁公路”。新手摩友“文先生”头一次驾驶超过150mL的大排摩托车，惊奇地发现“金鹏502非常容易上手，急刹车时前刹后刹都很细腻、柔和，手上ABS反弹感应非常小，坐姿也很舒服”。

2017年初，福建厦门摩友小钟在贝纳利502的陪伴下攀登有“世界最美雪山”之称的云南梅里雪山，平均海拔达到6000米。他发现“随着海拔的上升，金鹏TRK502表现出超乎意料的好，一直动力很充沛，竟然没有一点高反的现象”。

今年5月，南京摩友小董驾驶502入川进藏，遇到坑坑洼洼的路，一般遇到这种路，其他的车都是减速，502就完全相反，直接站起来，切2挡，4500转，干他！”历时31天，车子全程没有任何问题。

6月，23岁的潍坊小伙大健骑着502从潍坊出发历经15天往返了西藏，期间不管是让人头皮发麻的亚拉山下的“怒江七十二拐”，还是没有护栏的山路、一条接一条的盘山公路，都在502的陪伴下一一度过。

正是这样一次次陪伴摩友们风里来雨里去、入川进藏，性能稳定，安全可靠，从不出问题不掉链子，才让用户提起贝纳利502，只有一个词——放心。

营销大胆   推向高潮

2016年9月15日-31日，钱江贝纳利金鹏TRK502在苏宁众筹大获全胜，在苏宁的众筹当日就破1000万大关，一周破2300万大关，41888元支持档一周内全部售罄，支持活动的人超过20000余人，最终以4100万成交额完美收官，充分展现了市场对贝纳利TRK502的期待与认可。

不得不说，钱江贝纳利在消费者消费嗅觉的敏锐度和跟随营销潮流的紧密度方面无人可及。在其它企业还犹犹豫豫、亦步亦趋地试水互联网营销时，它已经真刀真枪地干出来了：与真正的电商平台——苏宁合作，用最纯正的互联网营销方式——众筹，打造一流的摩托车品牌，嗅觉敏锐、营销大胆，紧紧把握当前主流的年轻消费者，不仅获得了丰厚的回报，同时也开创了摩托车行业新的营销方式，将已经热销的贝纳利TRK502推向更高潮！

俗话说：外行看门道，内行看热闹。纯从看热闹的角度，网友们很容易只看到贝纳利TRK502众筹的火爆与营销的创新。可是只有懂行的摩迷们知道，热销从来不是一件偶然的事，任何产品的热销都无法脱离品质而存在。电商与众筹再美丽，也只是锦缎上的花朵而已，贝纳利TRK502的热销是准确定位、品质优异和营销大胆的共同结果。世界上最可怕的事莫过于比你优秀的人，比你还努力。一周岁的贝纳利TRK502就是这样，而这仅仅只是一个开始，但既然具备了这样的努力，相信在往后的日子里，贝纳利TRK502会越来越成熟，成为更多摩友们的忠实伴侣。

(编辑：AK47)